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B站为什么要烧钱投资电竞战队?80%收入来源游戏

2017-12-24 08:45:40 lingyh 9

  12月18日,B站官方宣布,在原先LPL战队IMay的基础上组建BLG战队,进军《英雄联盟》联赛。官方没有公布任何与收购价格相关的信息。记者询问B站方面,对方表示暂没有更多细节公布。

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  英雄联盟职业联赛(LPL)是中国内地最高级别的英雄联盟职业比赛,也是中国内地赛区通往每年季中邀请赛和全球总决赛的唯一渠道。2017年的《英雄联盟》职业联赛的半决赛、决赛分别在上海、北京举办,均是一票难求的状态。

  LPL有多热门?有统计数据显示,不久前的《英雄联盟》年度终极对抗赛在美国芝加哥吸引了2万人赴现场观赛,全球还有4300万玩家在线观看,超越去年NBA决赛1200万的观看人数。

  赛事火爆直接导致战队加入联盟保证金偏高。虽然官方从未公布过与保证金有关的数据,战队也一直对“保证金”这三个字守口如瓶,但据行业内人士估计,此次B站投入至少在3000万元左右。这还不包括未来B站对场馆搭建等后期投入。

  可以参考京东对QG战队的收购价,坊间流传的数据是在4000万人民币左右。电子竞技行业以烧钱著称,从2015年火热,到2016年呈现井喷、多家资本入局,但难掩电竞俱乐部不挣钱的本质。

  现在,B站也跳入了这个不挣钱的“赛道”。我们不禁好奇,在别家视频网站都不挣钱的今天,B站哪里有那么多钱投身到“烧钱无底”的电竞产业?B站的营收状况、盈利情况到底如何?

  2017年10月,彭博曾报道称,视频弹幕网站哔哩哔哩计划最快明年美国IPO,筹资2亿美元。B站官方对此报道并没有回复。

  11月,记者拿到一份关于B站的尽调报告(报告中数据截至到2017年10月)。报告中涉及到B站数据全由B站自己提供。

  一、游戏收入已占80%

  从B站的财务数据看,2016年公司营收为7.36亿元。2017年1-4月,B站就已经实现了7.29亿元的收入,接近去年去年。2017年目标销售额在20-25亿元左右。

  从前4个月的业绩来看,B站已经实现报表上盈利:2017年1-4月,公司实现阶段性的财务报表盈利9854 万元(这尚未支付版权费用)2017 年公司版权摊销支出为2.7亿元。报告预计2017年B站全年实现盈亏平衡。

  我们对比传统的视频网站可以看出,B站在采购上有巨大优势。

  传统视频网站像优土、爱奇艺等,主要通过向内容发行方购买视频版权的方式取得头部内容。这两年视频价格水涨船高,各大平台争抢头部内容态势激烈。使得影视剧版权费用非常高。

  例如,2017年发行的《如懿传》网络版权价格为900万/集,一共90集,单部剧为8.1亿元;2017年的《琅琊榜2》单集价格为800万,一共48集,总价格为3.86亿元。

  相比于动辄过亿的投资。B站则主要以购买日本番剧为主,其价格为20-30 万一部,仅为传统视频网站的2%。

  从B站的收入结构上看,游戏代理/联运已经占据B站营收的80%以上,其他几大类营收项占比分别为:直播收入4%左右;广告销售4%左右;电商销售、一年一度的BML线下活动、B币收入、理财收益等瓜分剩下不到10%的营收份额。

  可见,之前B站讨论热烈的贴片广告问题,和为Up主打赏等盈利手段对于B站来讲都是九牛一毛。从这个意义上讲,我们可以说B站是一家基于二次元文化的“游戏公司”。

  B站董事长陈睿在2017年China Joy期间接受的采访也作证了这一观点。他提到,“内容消费和衍生品消费确实占一部分组成比例、音乐区内容很健康”,尤其提到,“游戏作为一个更加互动的数字化内容,它本身有更多的潜力去挖掘。科技会让它的内容变得更好。整个游戏产业在往上走,B站的游戏也在往上走。未来也会有变化。”

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  B站董事长陈睿在第五届网络视听大会上的演讲

  B站联运的游戏在该阶段取得了巨大的成功,主要依靠一款游戏——《Fate/Grand Order》(以下简称“FGO”)的游戏。2017年5月,随着FGO国服推出更新,新英灵黑贞德进入卡池,FGO国服拿下了首次登顶App Store 畅销榜的好成绩,甚至在某一天“超越”了《王者荣耀》。

  记者曾经报道过,作为小众的二次元游戏,FGO的成功被认为是B站游戏联运成功的标签。报告显示,这款游戏每月占整体游戏收入的80%左右。陈睿认为,B站做游戏并不明确是变现手段,而是把它当成内容。

  “B站在变现方面可能会做的比较谨慎,但目前来看还是挺健康的。变现主要来自于用户的消费愿望。”陈睿认为,“创造大家喜欢的内容的平台,不会面临真正变现的问题。因为娱乐、内容,大家因为开心而买单,这是非常自然的需求。”

  5月底,B站上线了一款《碧蓝航线》。上线初期在iOS 畅销榜排名前十。现阶段稳定在前30名左右。

  《碧海航线》首月预计贡献了超1.2 亿元的收入。未来应能稳定在5000万左右/月的收入规模;今年发行计划中大作还包括自研的《神代梦华谭》、《一血卍杰》等, 全年游戏收入可能超过20亿。未来游戏收入非常可观。

  二、B站已经投了30多家公司了

  从2010年成立,发展到2017年,B站已经是上海一家成立超过七年的公司,融资总额超5亿元。大多数用户关注的是,它从2013年A轮拿到数百万美元的融资到现在,已经融到了D轮,背后站的有IDG、H Capital这样优秀的资本方,有华人文化产业基金这样的文化传媒产业资源,更有腾讯这样的巨头。B站上市也成了众望所归。

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  多数用户没有注意到的是,B站已经投资了超过30家大大小小的公司,投资金额从百万到千万不等。而类似今天这种3000万买下LPL战队的手笔不在少数。以下投资数据均来源于IT桔子:

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  从该报告来看,B站最大的一笔投资是冠名上海东方篮球队俱乐部。人们在调侃“哔哩哔哩”篮球队的冠名时,其实B站在该项投资上花费达8000多万元人民币,占股15%。

  其它几笔千万级以上的投资分别是针对文化创意产业,排序依次是南京米漫文化、上海欣雨动画设计公司、厦门翼下之风动漫、珠海嬉皮士网络科技。其中南京米漫文化也在4500万人民币以上规模。

  三、完善电竞版图

  以B站今年20亿人民币的销售预估额来看,投资一家电竞俱乐部似乎是理所应当。电竞市场火热,B站有理由抢占赛道,培养自己的战队。如果运营的好,或许也有靠战队盈利的可能。

  从官网上看出,B站加大了对游戏页面的运营,上线了很多新款游戏的直播内容。

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  B站有一群最年轻的用户。据陈睿在第五届网络视听论坛上透露的数据,“B站的用户群是中国互联网用户群里最年轻的群体,90%是25岁以下、以90后和00后为主的用户群体。”

  中国10-25岁的用户,人口一共是2.6个亿,B站区间应该是0.9个亿。我们可以推算出,超过50%的城市的年轻网民以及超过80%的一线城市的中学生和大学生是B站的用户。这群用户代表未来。

  繁琐的注册流程更是筛掉了一些“伪二次元粉”。在B站发弹幕或者评论首先要经过100道题的“测试”。在过去四年,通过“测试”用户达到了三千万人,这个数字甚至超过了过去几年通过英语四六级考试的人。

  B站对记者表示,“B站用户中,有大量的电竞爱好者。B站的Up主和主播们,也有很多很多内容是基于电竞游戏创作,因此B站用户喜欢电竞。”

  当B站不断完善自己的二次元、游戏版图时,B站离上市也越来越近了。